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什么樣的品牌更有前途?古茗等幾個(gè)品牌老板談

發(fā)布時(shí)間:2017-11-26 14:26

新中式茶飲已被激發(fā)的和潛在的千億級(jí)的市場規(guī)模正成為資本看好的風(fēng)口,但你的品牌用什么來打動(dòng)資本?

1

同樣的銷售額,茶飲的利潤更高
 

一個(gè)市場值不值得進(jìn)入?一個(gè)品牌值不值得投入?
從專業(yè)和行業(yè)角度,資本自有她的邏輯。



 

單品能夠做的足夠大的話,那說明SKU(庫存量單位)數(shù)量不用太多。
如果都是做50億的銷售額,一個(gè)單品如果只能做1000萬,
就需要500個(gè)單品,但如果一個(gè)單品能做5億,那只需要10個(gè)單品。

對(duì)比分析兩筆生意,一個(gè)1000萬乘以500,一個(gè)是5億乘以10,都做到50億的銷售額。
同樣的銷售額,后者的利潤會(huì)更高,因?yàn)樗腟KU少,管理會(huì)相對(duì)更簡單。

如果SKU增加,它牽涉到的庫存管理、選品、上新壓力,都會(huì)幾何指數(shù)地上升。

 

2

創(chuàng)始人決定了品牌的屬性

 


 

 

 

峰瑞資本投資過三只松鼠、關(guān)茶等品類。他們?yōu)槭裁磳?duì)食品投資有那么大的熱情?
峰瑞資本副總裁黃海認(rèn)為,核心在于食品業(yè)是比較容易出標(biāo)準(zhǔn)化單品的行業(yè)。


 

“微美飲響力品牌孵化中心”二期孵化活動(dòng)有5家投資商,
他們分別是:桂源鋪、滬上阿姨、古茗、浩恩奉仕、下一站。


他們的企業(yè)分別在茶飲行業(yè)深耕多年,他們都是業(yè)界的大佬。
對(duì)于什么樣的品牌值得投資?他們也有著專業(yè)、深刻的洞察。



桂源鋪以“健康、新鮮、無添加”的產(chǎn)品理念,致力于創(chuàng)新構(gòu)想和品質(zhì)追求,
定位于港式奶茶細(xì)分市場,是業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的以托管直營模式為主的連鎖品牌。

桂源鋪創(chuàng)始人鄭志禹認(rèn)為,甄選品牌的時(shí)候,首先會(huì)關(guān)注創(chuàng)始人對(duì)品牌的規(guī)劃。
品牌是創(chuàng)始人的人格化,創(chuàng)始人決定了品牌的屬性。


 

 

其次是品牌在當(dāng)前階段的基本屬性,
如品牌定位是否在一個(gè)有前景的市場,
品牌本身有沒有明顯的差異化,
有沒有核心產(chǎn)品或者其他可以區(qū)隔競爭對(duì)手的壁壘等等,
這些關(guān)乎到這個(gè)品牌有沒有發(fā)展前景,以及能做多大的問題。

 

第三,商業(yè)模型和財(cái)務(wù)模型。
商業(yè)模式是否簡單高效,盈利模式是是否清晰,發(fā)展模式是否可行等等,
這些關(guān)乎到這個(gè)品牌能不能跑起來,能不能通過量變引起質(zhì)變。



最后,品牌的股權(quán)結(jié)構(gòu)也非常重要,
很多初創(chuàng)品牌的股權(quán)結(jié)構(gòu)非常清晰或者非常不合理,
這些都是進(jìn)一步發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn),是團(tuán)隊(duì)的重大不穩(wěn)定因素。


 

持類似觀點(diǎn)的,還有滬上阿姨聯(lián)合創(chuàng)始人單衛(wèi)鈞。
滬上阿姨總部在上海,門店總量已突破700家。
目前已經(jīng)建設(shè)了成熟的運(yùn)營體系、招商體系、管理督導(dǎo)體系、采購鏈體系等。



人對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要,我們還采訪了國內(nèi)的一些大型連鎖品牌商,
他們一致認(rèn)為,品牌能否成功,人的因素至關(guān)重要。


 

3

連營銷都不懂,怎么做生意

總部在浙江臺(tái)州的古茗,
是近兩年中國大陸發(fā)展最為健康的品牌之一,
目前門店總量突破1000家,且生存質(zhì)量極高。


 

古茗建設(shè)了完備的總部機(jī)制,采購鏈已延伸至供應(yīng)鏈最頂端,
擁有成熟的運(yùn)營機(jī)制和高質(zhì)量的供應(yīng)體系。

 

古茗總經(jīng)理王云安認(rèn)為,營銷+團(tuán)隊(duì)+企業(yè)理念和文化是他們最看重的。
初創(chuàng)品牌不太可能有產(chǎn)業(yè)鏈整合的能力,門店運(yùn)營能力都是后期可以提高的。


 

這些可以是優(yōu)勢,但不是最重要的。
而一個(gè)品牌是否有爆發(fā)力、是否有經(jīng)營思維很重要,
這畢竟是一門生意,連營銷都不懂,怎么做生意。

 

團(tuán)隊(duì)是確保能否把一件事情做到位的關(guān)鍵。
一個(gè)好的企業(yè)理念和文化能夠源源不斷地從身邊吸收能量,
保持永續(xù)前進(jìn)的動(dòng)力。

 

4

 

好的商業(yè)模式須具備三個(gè)要素
 

下一站總經(jīng)理張三星最看重的是商業(yè)模式。
他認(rèn)為,一個(gè)好的商業(yè)模式,必須具備以下三個(gè)要素:
我們的顧客在哪里?我們能為顧客提供怎樣的(獨(dú)特的)價(jià)值和服務(wù)?
我們?nèi)绾我院侠淼膬r(jià)格為顧客提供這些價(jià)值,并從中獲得合理利潤。





下一站總部在云南普洱,在全國擁有200多家連鎖店。
其奶茶門店在云南省獨(dú)樹一幟,設(shè)計(jì)特色鮮明,產(chǎn)品賣點(diǎn)突出。

 

浩恩奉仕食品有限公司位于廣州市,是行業(yè)元老級(jí)原料生產(chǎn)企業(yè),
至今已為行業(yè)服務(wù)19年,見證了行業(yè)風(fēng)雨與輝煌。、



浩恩奉仕營銷總監(jiān)李璐認(rèn)為,最終能夠走向成功的企業(yè),
首先產(chǎn)品文化是多元的,品牌定位很明確,其次是品牌的營銷,
還有專業(yè)員工的培訓(xùn),企業(yè)文化的建立,能夠成功復(fù)制的嚴(yán)格的管理制度等等。

來源:中國飲品快報(bào)


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